Четири прости правила за успешната продажба на недвижим имот

Днешният пазар в София и някои други големи градове определено е пазар на продавачите. Търсенето от страна на купувачите остава голямо. Банките се надпреварват да предлагат промоционални условия по ипотечните кредити. Това прави задачата на продавача на недвижим имот да изглежда по-лесна от всякога. Наистина ли е така? Достатъчно ли е само да обявите вашето жилище, офис или търговски обект за продажба и да очаквате потенциалните клиенти да се надпреварват за него? Рискувате да бъдете разочаровани при решаването на тази елементарна на пръв поглед задача, ако не се придържате към някои прости правила.

Определете правилно офертната цена. Мнозина си мислят, че първо трябва да пробват. пазара с цена, която самите те знаят, че няма да получат. Това обрича техния апартамент, офис или търговски обект да „увисне“ на пазара без да предизвиква никакъв интерес. Помислете си, ако избирате телевизор между пет равностойни марки, дали ще се спрете да проучвате първо най-скъпия. Когато след време коригирате цената, купувачите ще си задават въпроса какъв е дефектът на вашия имот, че не е продаден досега. Правилно определената стартова цена ще фокусира вниманието върху вашата оферта на всички реални купувачи и дори ще създаде конкуренция между тях.

Подгответе предварително всички необходими документи за сделката. Накарайте вашия брокер да ги прегледа и да ви увери, че всичко е наред. Изключително неприятно е, когато в последния момент купувачът установи разминаване между описанието на имота в рекламата и данните в нотариалния акт. Това го кара да се чувства подведен и да се откаже от сделката или да настоява за допълнителна отстъпка от цената, която иначе не би поискал. Изваждането на някои липсващи документи отнема много време. Повече от месец ще ви трябва, ако имотът ви не е нанесен в кадастъра или е нанесен грешно. Ако се налага да извършите обстоятелствена проверка за да докажете собствеността си, предвидете половин година преди да се сдобиете със заветния документ. Това забавяне ще отблъсне всеки купувач, който има определен срок да извърши сделката и да се нанесе в имота.

Подгответе се за огледите на имота така, както се подготвяте за важна среща, от която зависи по-нататъшният ви живот. Почистете вашия апартамент или офис сякаш чакате много важни и скъпи гости. Приберете всички ненужни вещи, които неизбежно разхвърляме в ежедневието си. Ако имате възможност, отстранете ненужните мебели за да придадете усещането за простор в помещенията. Едва ли ще пренесете всички стари вещи на новото място. По-добре започнете с разчистването от момента, в който сте решили да пристъпите към продажбата. Ваза със свежи цветя или произведение на изкуството ще повлияе положително на първото впечатление на купувача за разлика от купчина стари вестници на масата или прашни папки върху бюрото.

Постарайте се да не присъствате на първия оглед с купувача. Това ще ви даде широко поле за маневри и избор на най-добрата стратегия за успешна сделка. Вие сте собственик и от вас се очаква да отговаряте веднага, точно и изчерпателно на всички въпроси на купувача за разлика от вашия брокер, който има извинителни причини да отложи отговора. . Ако купувачът е опитен търговец, сигурно ще забележи, ако сте притеснен да извършите бързо сделката и до каква цена сте склонен да отстъпите. Оставете вашия брокер да извърши спокойно първия оглед и да разговаря с потенциалния купувач. Така ще се подготвите максимално добре за решаващите преговори, когато ще трябва да постигнете най-добрата за вас цена. 

Ако ви предстои продажба на имот, нашите консултанти ви очакват. Ще извървим заедно всички стъпки към успешната продажба.