Определете правилната цена от самото начало.
На имотен пазар като днешния, на който търсенето в много райони и сегменти преобладава над предлагането, е много важно как ще определите стартовата си продажна цена. Много продавачи се изкушават да започват от нива, които са значително над това, което пазарът може да поеме.
Не отлагайте за „после“.
Продавачите много често си мислят, че ако не могат да продадат имота си на първоначалната цена, впоследствие ще я намалят до приемливата за купувачите стойност. Първият очевиден ефект е, че офертите им престояват на пазара по-дълго от подобни конкурентни предложения. Убедили се в нереално високата си офертна цена, продавачите започват да я намаляват с по-малки или по-големи стъпки. Крайният резултат е, че накрая имотът им обикновено се продава на по-ниска цена отколкото подобен имот, обявен на атрактивна за повече купувачи цена.
Подходът „После ще намаля цената“ оказва отрицателно влияние върху нагласите на купувачите. Наблюдавайки намалението на цената, те си казват „Нещо не е наред с този имот“ или „Продавачът явно е на зор, ще изчакам още малко“. Определянето на правилната цена от началото избягва този проблем.
Не залагайте голям марж за преговори в цената.
Продавачите почти винаги залагат в цената си някакво поле за преговори. Когато то е твърде голямо, офертата цена се вдига прекомерно. Броят на огледите от потенциални купувачи силно намалява, а намалената конкуренция между тях влияе отрицателно на крайната продажна цена.
Да вземем един пример. Когато купувачът влезе в търсачката на някой сайт, той определя ценовия диапазон, в който търси оферти. Ако продавачът знае, че може да продаде имота си за 100 000 евро, но е решил да се пробва и да го обяви първоначално за 120 000, той губи всички онези купувачи, които фиксират търсенето си до или на малко над 100 000 евро.
По-добрата стратегия би била от самото начало да се определи правилно продажната цена. Това ще предизвика интерес и повече огледи от възможните купувачи и ще ги накара да се съревновават помежду си за „правото“ да купят имота.
Помислете. Ако получите ценово предложение само от един купувач, вие ще бъдете в неблагоприятната позиция или да приемете неизгодно ниска цена или имотът ви да остане непродаден. Ако получите няколко предложения, ще можете да изберете най-доброто от тях и дори да преговаряте за неговото подобряване.
Започнете с правилната оценка на имота.
Определянето на правилната цена тръгва от доброто разбиране на локалния пазар, на който се намирате. Като начало потърсете професионален брокер, който да ви обясни какво точно се случва на пазара и как това влияе върху вашия имот. Вие имате нужда от брокер, който ще ви каже това, което би трябвало да знаете, а не това, които бихте искали да чуете.
Това ще ви постави в по-добра стартова позиция от конкурентите.
Предлагаме ви безплатна оценка на имот за продажба.
+359 885 820 300
Имоти ООД © 2023 . Всички права запазени.
Developed by Larasoft
